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          箭牌衛浴全新定位發布:邁向“全球智慧家居大家”
          發布日期:2020-05-07

          近日,ARROW箭牌衛浴公布了新的企業定位:全球智慧家居大家。

          定位理論,最早由“定位之父”杰克·特勞特提出,被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

          地球人已經習慣了華為、大疆等企業在國際舞臺獨領風騷的高科技定位;而箭牌衛浴推出全球智慧家居大家的定位,則折射出中國傳統民族企業,對全球市場、國際榮光的錨定。

          特勞特中國合伙人李湘群,在2020年3月談到定位對當今創業者價值時曾表示:定位,為企業識別最大機會;為用戶提供更大價值。

          大爭時代,分析頭部企業的定位邏輯,為民族企業提供參考,這也是本文解析箭牌衛浴、解析民族衛浴走向全球智慧家居大家的成長路徑的目的所在。

          定位,為企業創造更大機遇

          定位之父杰克·特勞特1969年創建定位理論時,就提出企業首要任務,是在用戶頭腦中確立一個用以決勝的“位置”,也就是企業更大的機會。

          在中國的衛浴市場,特別是在高端工程和知名房地產項目中,這個最大的機會,過去一直屬于國外高端衛浴品牌,他們攫取著最高的利潤和榮耀。

          現在,這個局面正在被箭牌衛浴打破。2020年3月18日,中國房地產業協會、易居中國房地產測評中心聯合發布了《2020中國房地產開發企業500強首選供應商服務商品牌測評報告》,箭牌衛浴入選“衛浴潔具類”及“智能便蓋類”。這已是箭牌衛浴連續7年入選500強房企首選供應商名單。

          更大意義在于,箭牌衛浴在500強首選供應商衛浴潔具類中,名列第三;在同時上榜的科勒、美標、TOTO、摩恩、樂家等全球知名衛浴品牌環繞中,箭牌衛浴顯得自然而從容。

          這份自然從容,源自箭牌衛浴26年的行業深耕。目前整個箭牌家居集團擁有8大實驗室,授權專利888項。2006年起直到今日,箭牌家居一直攜手清華大學,共同進行產品設計與研發。

          這份自然從容,更源自箭牌衛浴持續的智能升級。箭牌衛浴攜手全球精英地產共同打造全球智慧家居生態圈,已經完美交付了近兩千的精裝項目。

          目前工程渠道在箭牌衛浴的營收中占比約30%,國內主要的房地產企業,包括碧桂園、恒大、融創、中海和華潤等百強地產都與箭牌衛浴建立了合作關系。

          致力于全球智慧家居大家的企業定位,箭牌衛浴已經躋身國際高端品牌陣營,正在贏得更大的市場機會。

          定位,為用戶創造更大價值

          特勞特觀點認為,將定位提升至企業戰略核心,標志著企業從“內部運營導向”轉到“外部成果導向”,這種外部視角,更強調用戶的需求和價值。

          在當前的衛浴家居市場,這種外部視角,體現在隨著消費升級和技術進步,智能化設備越來越受到用戶青睞。奧維云網預測2020年中國智能家居產業規模將接近4500億元。

          箭牌家居集團董事長總經理謝岳榮把智能化、健康化、年輕化,作為箭牌衛浴研發生產的主流趨勢,這個定位正在為箭牌衛浴創造更大的產品價值:

          隨著生活品質的提升,智能馬桶已經普及,而箭牌衛浴V7福智能馬桶AKB1311Por“自動感應翻蓋揮手翻圈”的黑科技,讓智能馬桶再次升級,讓職場精英在家里依然“揮灑自如”;

          VOGUE維婭系列淋浴花灑,則表達了男主的家庭品味和對女主的呵護:不僅恒溫出水,凈水過濾芯設計還能有效去除水中的雜質、泥沙、余氯等,保護兒童與女性肌膚;而智能除霧的高清智能浴室鏡,更映照出對女神妝容的智慧關愛。

          據箭牌家居集團副總經理盧金輝介紹,未來箭牌家居將建立自己的智能生態系統,把產品全部智能化,并通過生態系統把他們連接在一起,實現互聯。

          聚焦全球智慧家居大家定位,更讓箭牌衛浴聚集優勢資源。據悉,箭牌衛浴與三大設計機構強強聯手,與留存道深入研究衛浴空間產品的收納體系;與洛可可設計集團聯手產品功能的研發,與清華大學柳冠中老師研究產品設計美學及用戶交流。如此吸收各家之長,讓箭牌衛浴更具科技感、國際感、人文感,創新人們的智慧生活空間,改善人們的生活品質。

          精準的定位,是卓越企業的共性。2019年,華為提出企業業務的新定位:Huawei Inside,通過“無處不在的聯接+數字平臺+無所不及的智能”,致力于打造數字中國的底座、成為數字世界的內核。

          目前箭牌衛浴已和華為達成戰略合作,借助華為成熟的智能家居生態完成初期布局。箭牌衛浴表示,未來將推出自己的物聯網平臺,實現生態的自有化,更好地踐行“箭牌家居、生活智慧”(箭牌衛浴新廣告語SLOGAN)。

          從中國制造到中國智造,從民族衛浴到全球智慧家居大家,把握大爭時代的崛起脈搏,優秀的民族企業,正在將企業的錨點,定位到國際舞臺的中央。

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